一、别墅与公寓在美国没有贵贱之分 妈妈去美国生孩子，常常会问美福嘉儿，为什么你们公寓套餐反倒比别墅套餐贵？ 听着好像是蛮奇怪，实际上之所以这么问，只是因为我们是中国人，我们根深蒂固的印象是——住别墅的是富翁。而在美国，别墅叫house，公寓叫apt，除了豪宅，house和apt都是普通老百姓住的，没有贵贱之分。 house整栋租金贵，但是面积大房间多，可以住更多的人，所以人均租金apt反倒更贵。举个例子，如果我没多少钱，我一定会分租house中的一间，而不是去租一套apt。 这种情况在尔湾尤其明显，尔湾基本都是高档公寓，租金很多一房一卫要3000美金，而分租普通house的一间房子就是1500美金，差别就是一倍了。所以，在美国你会常常听到有人说，他们干嘛要住公寓，太贵了，这话毫不奇怪！ 当然，别墅租给月子中心租金会贵很多，所以，在月子中心行业里，租金差别没有那么大，同档次的公寓和别墅产品，价格差别也不是那么大。

  1、公寓生活便利性更高 

House或apt，在美国，更多代表的是生活方式的差异。 住House通常是一个大家庭，有孩子吵吵嚷嚷，house独立一栋，不影响其他人。house通常有主妇，可以修剪花草、打理游泳池、管理院子，上上下下收拾屋子，在家做饭不常出去吃。别墅都有较多的房贷，美国人通常贷款30年，也不常换房，是一种稳定的长期的生活状态。 而住apt是一种轻生活的概念，适合单身贵族或者刚结婚的小两口。有公共社区管理，游泳池、健身房、网球场、花花草草一应俱全，随时下楼就可享受，不用自己打理。周边配套齐备，步行可到商业区，饭店、商超都很方便，随时可去外面吃饭。 这点对于赴美生子妈妈特别好，完全摆脱了没有车就没有腿的困境，住在公寓里跟住在北京上海一样方便。 

2、差不多预算，在公寓是包栋、别墅是共享 

在尔湾的两款产品，别墅尊享馆和公寓优雅馆，价格几乎相当。 如果您住尊享馆，那是4个人一栋房子，400-500平米，空间大，有独立婴儿房，待产月子一房到底不用搬家，待产有保姆做饭，挺好的。但是有个问题需要注意： 这是共享一栋，人多热闹，单各自性格有差异，需要比较多的在意不要干扰到其他人；带老大陪产的要特别注意，要不小朋友孙悟空的上蹿下跳，会打扰到孕产妇。 如果你需要更大的独立空间，不想被其他人干扰；如果你家里来的人较多，不想混住，那你最好选择公寓套餐。 

二、公寓四大优势 优势一、所有月子都是包栋，绝对不与其他人共享

既然你舍别墅选了公寓，那就意味着你希望人少一点少干扰，而月子期间的干扰往往是最大的，室友的老公来了老妈来了婴儿来了月嫂也来了，一下子住了4个人，而你正在待产，本来一个人清清静静，现在儿哭女啼，空间又没别墅大，婴儿还放在客厅，隔音也不太好，简直睡不着觉，毫无生活质量可言。 所以，无论你待产是合住还是包栋，月子一定是包栋，来保证你的生活质量以及月子的精心修养。 每个妈妈包栋，成本会提高很多，而很多没坐过月子的妈妈压根感受不到其中差别，所以，价格还是与那些月子共享的月子中心差不多。对于妈妈们来说，选这个套餐绝对是最合适，对我们来说，坚持服务品质和高性价比一直是我们品牌的特色，所以我们可以高达90%的回头率，可以说是双赢，大家都好。

  优势二、一样的送餐，不一样的品质 

送餐一直是被妈妈诟病的一种方式，但是几乎所有公寓月子中心都采用送餐制度，没办法，必须这样做！ 因为：一是你不能在公寓设厨房和餐厅，设了马上会被物业赶走；除非烂到不行的房子，差到没有底线的邻居，要不公然设立厨房和餐厅，一定会被群起而攻之。 二是可以一对一派个阿姨在你房间里做，但是成本很高，套餐价格上涨，并且居住空间变小，阿姨要在房子里住，月子里再加上月嫂婴儿家人，根本转不过身；再就是美国排烟不好，天天烧满楼道油烟味，搞不好邻居投诉，还是得搬家。  公寓产品也做这么久，一直就是送餐到房，我们在这些年当中也是逐渐积累了很多的经验，与同行相比，我们有很多的优势。 1、自己专业的中央厨房 我们有自己专业的中央厨房，是完全按照中餐馆的配置来做，有卫生许可。煎炒蒸煮所有专业设备齐全，满足多样化饮食制作需求；有专业冷鲜库，保证食材的多样性和新鲜度；有专业的消毒清洗设备，保证了健康和卫生。 2、专业的待产餐和月子餐厨师 我们有专业的待产餐和月子餐厨师，待产厨师的薪水比烧饭保姆高1/2甚至高一倍，水平也是不可同日而语，加上帮厨和副手，做20-30妈妈的饮食游刃有余；月子餐厨师都是有多年月子餐经验、经过专业台湾月子餐培训方可上岗，各种月子炖补也是量大而优，同时做10-20个妈妈的口感，会比做1-2个的更好。 3、所有送餐都是专业的餐盒和保温桶 我们绝不会用快餐盒给妈妈们送餐，大多数这样做的都是从外面叫盒饭，根本没有自己的厨师厨房，此种做法很不卫生不健康，何谈营养和养身？我们都采用专业的玻璃餐盒，每个装一份，四菜一主食一汤是五个小碗和一个汤碗，打开来干干净净整整齐齐。保温桶质量也很好，保证2个小时都不会凉。 4、竭尽全力变化更多饮食花样 我们会竭尽全力来变化更多的饮食花样，来调节送餐的口味缺陷。早餐我们每天都不一样的粥和点心，麦片粥、红豆粥、瘦肉粥，油条、包子、三明治等等中西式多样。午晚餐的菜也是考虑到南北方差异，通常一个荤菜是红烧深色，一个是蒸煮浅色，还有素菜的多样化变化，菜单也是经常调整更换，就是希望妈妈们别吃腻。 5、日常点心，生活用品配备，个性化随点，非统一配送 我们日常零食点心、生活用品配备，个性化随点，非统一配送。为了最大化弥补送餐的口感缺陷，我们特地提供了日常配给的随点服务。以下是我们经典馆的配给清单，我们每周两次配货，配货前妈妈给我们发来自己要点的东西，然后我们去各个超市根据你的需求采购好，然后送到你房间。全洛杉矶月子中心，只有我们一家采用这样的配货方式，因为这是人力成本的最大消耗，而这些成本妈妈们看不到，但是为了妈妈感受好，这些我们都愿意。洛杉矶月子中心，也可以给妈妈们提供瓶装水和酸奶，很多动辄6-7万美金的套餐，也只会提供你直饮水和牛奶，因为瓶装水的工作量是直饮水的10倍，酸奶的价格是牛奶的5倍。 当然，即使我们这样努力去做，餐食问题也不能百分百解决，本身饮食就是天南海北众口难调，即使你住高级五星级酒店，每天早餐168种；即使你老妈在家给你做，天天都是你小时候爱吃的；让你连续吃3个月也是会腻死，还是需要出去吃吃换换口味。我们经典馆对面就是很多餐馆，你可以随时出去品尝各种美食，所以压根不需要陷入饮食的死循环里。  

优势三、台式月子餐，补血补气养颜养身 

美福嘉儿经典馆服务团队，为妈妈们提供科学营养、养身养颜的月子餐。 月子餐的精髓是排，在我们月子餐中，按周调理，一排二调三补；整个月子都不吃白米饭，吃的薏仁饭和紫米饭，薏仁排水消肿、紫米排毒补血，都是月子佳品。 美福嘉儿月子餐的三大要素是：月子水、麻油（黑芝麻油）、老姜，炖汤用月子水，炒菜用麻油和姜丝，在日常制作当中都需要这三种配料。 美福嘉儿月子餐的配餐大原则是：一天的食材和药材种类超过30种，整个月子要超过200种。提供三餐三点：早餐加一壶养肝茶，午餐加午后甜点，晚餐加晚间养身汤，生化汤根据体质配给。 美福嘉儿月子餐最有特色的一部分是药膳，我们的药材都是精选洛杉矶最大的中药行德成行A级药材，筛选、清洗、炖煮到食材中去。像四物鸡汤、四神猪肚汤、八珍排骨汤、十全大补鸡汤、当归枸杞羊肉汤等等，补血补气、养颜养身，一个月子的调养，每一个妈妈都是又健康又美丽。 美福嘉儿经典馆月子餐是中央厨房统一制作，每餐配送上门，跟国内广和月子餐一样，月子炖补量大而优，同时做20来个妈妈的餐，食材多火量足，口感特别好。

  优势四、医院级别婴儿护理，保证婴儿健康安全 

新生儿是最需要呵护的群体，在妇产科工作过4年，深谙新生儿护理之道，当年我去产房第一件要学的事情就是给新生儿洗澡。如今，月嫂全部采用医院婴儿房沐浴流程，流动水清洁，最大化避免感染。而后是脐带护理、臀部护理、穿纸尿裤和穿衣服，都是一整套医院护理婴儿的流程。月嫂们统一培训，专心、用心地服务每一位宝宝。 无论护理人员是站着还是坐着，甚至蹲着，都能一眼看到婴儿现在的状况，避免新生儿溢乳、呕吐、物品遮盖口鼻等情况造成的意外窒息，是医学界经过多年学术研究，最终采用的可最大化减少意外事故的婴儿用品。 除此之外，我们还有和医院一样的婴儿护理记录单，记录孩子奶量、喂奶时间、洗澡、大小便，时刻关注宝宝的出入量情况，有异常状态立马发现。 美福嘉儿经典馆采用一对一婴儿护理，月嫂的薪水也是行业里给得很高的，我们很多月嫂都是工作4-5年，没去过别人家，一直在我们这边认认真真兢兢业业去做，也是深受客户好评。服务过几十个家庭，从来没有被换过的。 

三、美福嘉儿经典馆社区配置与硬件实施 1、商超餐馆就在对面，吃法逛街极其方便 

美福嘉儿经典馆精选尔湾核心区，小区对面就是一个中型商业区——H-mart，这个商业区中国妈妈都喜欢，因为有非常多的中日韩亚洲餐饮，海底捞、鲜芋仙、金都海鲜，刘师傅牛肉面，85~C，这些名字让你仿佛置身故乡。还有韩国豆腐煲、日本寿司、味千拉面、越南米粉等等几十，都很符合中国人口味。 还有韩亚龙超市，说是韩国人超市，但是从蔬菜水果肉类海鲜，到方便面筷子辣椒粉，中国人吃的用的，一站即可采购齐全，周边华人也都很喜欢到这里采购。妈妈在经典馆待产，公寓有独立厨房，如果想换个口味，这里随便买买，瞬间就是成都特色湖南口味。 离大型商业区也不过步行20分钟，沃尔玛，Target，costco，凯悦轩都能走得到。 医生医院也是都在10-20分钟的距离，最近的是魏汝盼和杨子值诊所，开车10分钟，阿力医生诊所15分钟，南海岸、橙县、芳泉谷医院都是10几分钟，霍格远一点20分钟开到。 

2、社区配套完善，日常生活舒适便利 

有些妈妈会问，美福嘉儿，你们公寓房子是几梯几户？ 这一下子难倒我了，真回答不出来！不是我不专业，对产品不熟悉，是真的中美有差异，得从公寓的建筑形式说起啊，话长、、、、、、 美国老式公寓基本就是两层楼，一个楼梯走上去就两间人，按照中国人的讲法那叫联排别墅，但是到了现代到了尔湾，2000年以后的都变四层楼了，地面贵地面紧张，没办法。在美国四层楼那是必须配电梯的，谁叫他们只会开车不会走路呢？ 美国人在建筑风格上面迷恋回字形或者圆形，一个建筑有很多个门，从哪个门进去都可以绕到你想要去的地方，无非走路多少，像著名的十个门购物中心，就是一个大椭圆形，一共有十个门可以进去，所以俗称十个门。 尔湾公寓社区几乎都是回字形，四栋楼围成一圈，里面都是相通的，所以他们叫一栋。这一栋的一层大概有50-100个房间，多部电梯上去都能到达，所以，妈妈住3个月，上楼还是迷路的比比皆是。 形象一点说，尔湾公寓很像中国的四合院，四周住人，中间是游泳池、温泉池、儿童游乐场、BBQ等社区景观。我们有很多房子都对着游泳池，临窗都能看到穿着比基尼的金发美女。 我们每个妈妈都给配备社区会所的钥匙，带大宝的妈妈可以随时下楼游泳，爸爸可以去健身房，BBQ烤肉喝酒，随意享受美国的日常生活。 

3、房间配备功能沙发，卫洗丽、室内洗衣房，居住舒适 

美福嘉儿经典馆，墙是淡绿色，床品及花都是暖暖的黄色系，这些都是是新生命的颜色，和我们美福嘉儿品牌一样，生机勃勃，和你一起，迎接新生宝宝的到来！ 家具是清一色的白色，美式田园风格。 客厅我们为妈妈配置了真皮功能沙发，妈妈靠着看书看电视，可以打开，抬高腿部，非常舒适。 厨房我们配备了全套的锅碗瓢盆，还额外配备油盐酱醋等调料（其他月子中心皆不配备），如果您偶尔想下厨做做家乡菜，随便动个手即可完成，绝不会缺东少西，让您兴致全无。 美福嘉儿体贴到孕产妇身体的特殊情况，待产期间分泌物多，月子更是有恶露，卫生间都配备了卫洗丽，直接提升生活质量十倍，在同等价格套餐里，也只有我们提供卫洗丽啦。 洗衣房就在室内，空间虽然不大，但是洗衣机和烘干机都齐备，在家随时洗衣房，非常方便。美国很多公寓都是不能在家洗衣服，需要去公用洗衣房。 

 4、美福嘉儿经典馆房型概述 

美国公寓房型很好理解，跟国内普通居家没有多大差别。美福嘉儿尔湾经典馆分两种户型，一房一卫和两房两卫，当然，比如两房中可能也有2-3种户型，只是面积大小区别不大，居住区别也不大，差异性可以忽略不计。 1、套餐设计 我们套餐考虑妈妈需求不同，设计四种ABCD。 AB是待产是一样的，都是共享两房两卫，每个妈妈一个套房，月子包套有区别，A是包套一房一卫，B是包套两房两卫，这种情况月子是一定需要搬家的，谁先生了谁先搬走。当然，搬家一点都不麻烦，你去医院生产，回来就已经在包栋里面了，月嫂和所有婴儿用品都准备好了等你了，个人物品我们都会给您收拾好打包好搬过来，并且放在你原来房间放的位置。 CD都是全程包栋，C全程是一房一卫，D全程是两房两卫，全程不搬家，全程不与其他人共享。因为是包栋不干扰其他人，并且送餐到房不在房间内烧饭，客厅都可以加床，放月嫂和婴儿是没有问题的。 2、一房一卫 这是美福嘉儿经典一房一卫房型，一房一厅一厨一卫，使用面积在60-70平米，除了厨房是开放式，其他与中国房型没有多大区别。 房间寝具部分的使用面积在15平米左右，标配一张Queen床（1.53米宽），如果妈妈需要，可以加一张1米宽的床。卫生间7平米，还有一个4平米的衣帽间，整体房间面积在25平米左右。 卫生间设计了两个门，如果从客厅进去，反锁通向卧室的门，卫生间就成了客卫，如果从卧室进去，反锁通向客厅的门，就成了主卫，美国这个设计是非常人性化和方便。 一房一卫适合夫妻二人或者带老妈的情况，月子可以在客厅加床，月嫂带婴儿住在客厅，当然，这种情况还是考虑到预算，如果你预算充足，月子住两房，有独立婴儿房，那将是最好的选择。 3、两房两卫 两房两卫承担着两个功能，一是待产分享住2位妈妈，二是月子包套住1位妈妈。 月子包套很方便，如果是夫妻二人，就是月嫂和婴儿住另一间，独立婴儿房；如果家里人多，带了爷爷奶奶大宝等的，那就客厅加床了，反正就是自己一家人，也很方便。 待产如果两个妈妈共享，就是每人一间套房，一个主卧大一点，加卫生间衣帽间大约28平米，卫生间在里面；而次卧加卫生间衣帽间大约是25平米，卫生间一般都在外面，我们常规的做法是在安装一个布帘，将卫生间也变成朝里面。 由于房间大小差异较小，使用上面区别不大，我们售卖是不分大小套，价格都是一样，我们有24套房子，当你入住时有大套空出，优先让你住大套；如果你入住时只有小套，那么你先住小套，任何大套空出，你都可以第一时间搬过去。